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深度分析:《赤壁》票房破纪录背后的商业策略

2008-7-18 16:56:31 来源:第一财经周刊 作者:王雅

赤壁/Red Cliff(2008) 电影图片 海报 #01 大图 1827X1308

 

 

  在成都武侯祠举办的电影《赤壁》首映式上,中国电影集团董事长韩三平把《赤壁》说成了《无极》,引来台下观众的窃笑和媒体的起哄,他本人在几分钟后才意识到错误。

 

  《赤壁》和《无极》,其实都是他本人竭力叫卖的产品,就像华谊兄弟公司董事长王中军说的,“一部电影好比一批白菜”,都是一个卖。

 

  《赤壁》号称耗资8500万美元,这相当于2.83部《英雄》、2.42部《无极》、7.5部《集结号》、2部《投名状》。不过,《赤壁》分为上下集、再加上将在欧美市场上映的90分钟版本,相当于两部半电影。这样一算,分摊到一部的成本也就没那么多了。

 

  但这毕竟还是华语电影史上最巨大的制作。一年前,导演吴宇森和其制片人搭档张家振携狮子山公司从好莱坞挥师回国,几经曲折找到了中影集团,执手共话三国,双方一拍即合。

 

  该影片的国内市场全权交给了韩三平,韩召集了橙天娱乐、CCTV电影频道、北京紫禁城影业等10多家或国有或民营的企业作为共同出资方加入该片,国内的收入都归这些投资者分配。

 

  橙天娱乐国际集团有限公司总经理王薇给《第一财经周刊》算了一笔账:如果国内的票房收入是1亿美元,那么与院线分成后,国内投资方能够分得到的大约是3000万美元;根据韩三平“国内3亿元票房就能收回投资”的说法,那么国内的投资额大概在9000万元人民币左右。剩下的投资均来自海外。韩三平与狮子山公司的合约不涉及海外市场,各海外投资公司都是单独与狮子山公司合作,分享该市场的收益。

 

  《赤壁》的最大投资方来自日本,就是大约占50%投资额的艾娱乐有限公司。国内的市场就这么大,投资额大幅增加的话,就只能把眼光投向海外。吴宇森说了,拍《赤壁》的初衷就不是只给中国人看的,他要“给全世界讲三国的故事”。毕竟,这是一个在好莱坞的片酬几倍于内地的导演,毕竟,这是一个换了6人写了两年的剧本,是吴宇森做了18年的梦。

 

  不过,这个“全世界”,此次主要还是在亚洲。因为三国的故事一直就风靡于日本、韩国和东南亚地区。从日本出产的关于三国的动漫、游戏产品中,可窥该国民众对三国故事的热爱。所以,艾回作为《赤壁》的最大投资方也就不难理解了。而鉴于欧美观众的认识程度,他们就只能欣赏90分钟的浓缩版。所以《赤壁》一片的融资范围在亚洲,欧美市场上是预售版权。

 

  一部商业电影在开拍前就要确定其市场定位,然后据此确定制作成本和投资来源。比如冯式喜剧,其风格注定其难以走出国门,所以就不能够有太大的投资,不能够有太多的明星。而要照顾到全世界各个角落的观众的古装大片就必须用明星,用最大的明星;用特技,用最炫的特技。张家振说,《赤壁》贵就贵在明星阵容、特技以及由于摄制人员众多、摄制时间漫长而带来的庞大日常开销。

 

  《赤壁》放映时,观众也和观赏《十面埋伏》时一样不时爆发出笑声,不过,该片的喜剧效果却似乎是吴氏有意为之。片中的诸葛亮不仅英俊风流,而且有着后现代风格的幽默感。

 

  “你在做什么?”

 

  “我刚给鸽子洗了澡,正在给它们扇干。”

 

  “天这么冷,你为什么还扇扇子?”

 

  “我要不时让自己保持冷静。”

 

  幽默是幽默,但意境却似乎跳离了中国古代,飞向了迪斯尼、梦工厂。

 

  电影筹拍过程中,事故连连,预算也越来越大,迟迟无法开机,而韩三平要求奥运前必须上映。张家振最后想出了一个两全之策:把电影分成上下集。这个办法让许多人大赞聪明,既可以重新融资,又可以缓解发行压力,票房也可以相应翻番。“这样也就不会浪费了请这么多大明星的钱。”张家振说。美中不足的是,由于下集的制作目前尚未结束,两集之间就形成了长达半年的空档。

 

  《赤壁》(上)打破的记录不仅投资一项,其拷贝数量也史无前例—1400个左右。韩三平有命令:《赤壁》的拷贝数必须突破前人。电影在中国除了产业性质之外,还有文化事业的性质,命令是有用的,当然,对于《赤壁》这样的大片,不用命令,院线们也欢迎得很。

 

  实际上,一部电影的赚钱方法绝不仅限于票房,还有许多可操作、可想象的空间—音像版权、人物形象版权、植入广告、贴片广告,还有各种五花八门的衍生产品。业内喜欢引用的数据是,在美国电影工业的总收益中票房收入只占20%。华语大片自《英雄》始,也在这条路上摸爬滚打。

 

  植入广告在古装戏中难以想象,不过贴片广告还是大有可为。《英雄》的贴片广告收益超过了2000万元。《赤壁》的这部分业务由橙天娱乐集团的商务公司承担,据说业绩不斐。《英雄》当年就开发出了一系列衍生产品:游戏软件、剧本改编小说、拍摄过程的纪录片—《缘起》,等等。《赤壁》也不甘示弱,系列人物玩偶即将推出,音像版权和网络版权亦引起各方争抢。北京新闻发布会上,吴宇森羞答答地不肯说出自己妻子牛春龙即将推出的一本书的书名,该书其实就是记录了《赤壁》的拍摄过程。

 

  这么大一个热闹,各路神仙总归都要凑一凑的,宣传面自然也就越铺越开。成都传媒集团投资《赤壁》,是该集团在电影方面参与的第一个全球项目,它们负责了当地的媒体统筹和首映式的推广,还安排明星们参加除首映活动外的其它赈灾活动;而《赤壁》和北京电视台的“利益交换”就是投资了1亿元的北京紫禁城影业公司争取过来的:该台开设了5个配合该电影宣传的栏目,还专门投资拍摄了一部同名大型纪录片。

 

  熙熙攘攘之中,中影集团坐镇中央。去年它们成立了营销分公司,首次把营销和发行两块业务分开。总经理蒋德富的会客室里,客人一拨又一拨。他说:“我们搞营销本身就是盈利的,不是一个宣传的概念,这个环节本身就挣钱。”财神就是那些赞助商们。

 

  中国电影产业正处在高速发展期。据《2008中国电影产业研究报告》的统计:2007年,中国出产故事片402部,比2006年的330部增长了21.8%,居全球第四位。这样的高速增长已经持续了5年。

 

  但国产影片的票房表现仍处在“发展中”阶段。据国家广电总局公布的数据,2007年中国电影票房达到33.27亿元,比2006年增长了26%,但其中的国产影片票房仅占总票房的54.13%,而实际上在该年成规模放映的188部新片中,国产影片有140部。2007年全国票房排名前10名影片中,国产影片只占4部。进口大片《变形金刚》的票房达2.8亿元,位居榜首,高出第二名《投名状》1亿多元。

 

  “中国电影缺乏商业经验,是其目前的最大问题。”清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿说,在全球化趋势下,一国影片的出位与否主要看商业大片的作为。

 

  天下尚未大一统,各路英雄都想扯起大旗厮杀一番。王薇说:“我们自己也要做一些片子。一是想做几部面向国内的中低成本片子,比如时尚类,可以做商务植入;另外也想通过海外融资,做大点的片子—当然和《赤壁》没法比。作为电影公司必须同时占据这两块,得到国内市场和海外融资渠道的认可。”

 

  7月10日是星期四,《赤壁》上映首日,北京各大院线放映场次均占各家影厅的80%以上。据当天报纸报道,北京有观众在该片上映前三天就购买了零点点映的电影票,9日下午,拷贝还没有送达影城,买票的观众就已经排起了队;因为刚刚举行了全球首映式,10日零点,成都各大影院人气火爆,至10日凌晨,《赤壁》在成都取得了10万元票房;在上海,《赤壁》首日的上座率达到了9成以上;在杭州,几大影城的《赤壁》半价零点场收获了12万元,观影人次超过4000人。

 

  据新浪娱乐7月11日的消息,截至11日中午,《赤壁》票房已经轻取2200万元,预计完整统计首日加点映的票房将在2700万元左右,这个数字有望刷新国产大片首日票房纪录。

(编辑:)

 

会员评论 (共22条)

2008-7-20 12:21:28
匿名 0

匿名

不要期待那种让你看过后还想等碟再看,然后在家没事时还可以反复拿出来看的感觉,就是一部快餐片,早上起来,肚子饿时,吃着挺好.吃饭了.拍拍屁股走人,绝有会再提真是太好吃了,下次带朋友来吃之类的话.

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2008-7-20 12:19:35
匿名 0

匿名

说实话.在影院看还行,笑一笑,出来后就忘记了.

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2008-7-19 13:39:55
匿名 0

匿名

从电影的制作来说真的独具匠心

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2008-7-19 12:02:13

那些狠心掏钱看《赤壁》自以为做了爱国义举指责不看《赤壁》不爱国的粪青可以醒醒了,鬼子出钱拍给鬼子看!你不过是跟着凑了个热闹罢了!

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2008-7-19 10:15:48

其实总的来说。

中国的这种大成本电影真的只是看的时候视觉爽快。但其实视觉又没有达到美国电影

内涵又不够充实,看后很快又让人淡忘

商业电影也只有这样

哎。。

但赤壁看了觉得那些搞笑台词都太冷了

不复合历史舞台吧。真的。。

 

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2008-7-19 9:36:25

一直想了解这8千万美元的筹资比例和运作流程,现在知道了一些。要不是多方合作,这么大的投入真是想都不敢想。制片人的调度能力、魄力、应变和决断力令人钦佩。而导演的敬业精神和艺术水平,则是保证这种商业运作长期持续的基础。虽然前面有很多片子,包括从英雄到无极等等大片因内容空洞,的确具有垄断和忽悠的嫌疑,但这部《赤壁》却是基本按照正常的商业合作模式进行的,其基础之一就是影片本身的诚恳充实。值得学习!

 

奉劝有消费能力,但不习惯上电影院欣赏好电影的朋友能走进电影院支持好的华语电影,摘下冷嘲热讽的有色眼镜。美国好莱坞资本力量那么雄厚,每年可以afford大量的平庸之作包括历史烂片,如果我们对那些针对teenager的好莱坞超级英雄电影津津乐道,对于针对知识分子的欧洲艺术电影顶礼膜拜,而对有点历史思考和幽默感的中国电影却不能容忍的话,要想支持中国原创,恐怕就只能停留在单打独斗的文字领域了。

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2008-7-19 6:55:06

 赤壁还没机会在电影院看到`

 

   貌似又是商业片的成功案例``

 

    强大卡丝就是不一样```

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2008-7-18 23:29:06
匿名 0

匿名

时间会考验价值的,
炒作的所谓大片跟经典影片,一些会越来越有味道,而有些却是无人能提起了。
但也许不同制片目的,赚了大钱也就成功了/

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2008-7-18 22:36:09
匿名 0

匿名

中国人就是有这个毛病 ,既想赚钱吧,又标榜艺术,当婊子又立牌坊。

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2008-7-18 19:39:01

的确,从《英雄》开始,之后的《十面埋伏》《夜宴》《黄金甲》,包括如今的《赤壁》都是大制作、大投资,当然他们的票房也不错,创造着一个又一个的记录,可是去捧场的观众都是慕“名”而去,只为大片的名气,走出电影院收获了什么呢?看完《赤壁》仅限于那些搞笑台词“冷静”“萌萌——荆楚的名字”,就连写写影评的动力也没有

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