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您当前的位置:新闻>>揭秘电影营销人生存锦囊 用炒作让电影赚钱

揭秘电影营销人生存锦囊 用炒作让电影赚钱

2010-7-23 11:53:55 来源:辽沈晚报 作者:刘臣君


甄子丹在《锦衣卫》首映发布会上便说:

“影片中有14把刀,第15把刀就是我的胸肌。”

 

  《锦衣卫》宣传期间,张文泊团队和甄子丹开会,渗透影片中的男色、胸肌等,最后甄子丹在首映发布会上便说:“影片中有14把刀,第15把刀就是我的胸肌。”媒体事后不少是以这个为新闻点。

 

  电影宣传营销其实是从传统的发行链条上拆分出来的,之前所说的宣(传)发(行)一体就是这个理儿,之前宣传是发行公司来做的,而目前随着中国电影产业越来越成熟,一部电影仅仅在发行期做宣传是不够的,电影的宣传应该在拍摄、策划阶段就应该介入。

  张文泊原名张文伯,后来改名之后,反倒事业风生水起,从2009年初自组公司后,接连操盘经手了好几部亿元票房大片,包括其实电影本身并不算优秀的《锦衣卫》和《杜拉拉升职记》,而其中不乏电影营销人的努力。

 

  赵薇怀孕要不要爆炒?

 

  由甄子丹、赵薇主演的《锦衣卫》是张文泊公司接到的第一个全案,全案意指电影还没开机,公司就要全程介入策划、宣传,这时候甚至所有的主创人员都还没有确定。当电影的制片人安晓芬找上门来,谁也不知道这个片子能不能成。《锦衣卫》从开始制作宣传计划,遭遇了探班受阻、赵薇怀孕、甄子丹配合不上宣传、影片上映后反应不佳、档期无比凶险以及对手的恶意攻击等等,但是《锦衣卫》还是票房过亿了。“赵薇怀孕是比较典型的危机,我们当时真的不知道这个状况,她的经纪人从未真正和我们传递过这个事,上海电影节时她还配合我们的电影走了一次红地毯,但是之后就从未配合过宣传。《锦衣卫》里边就这么一个一线女星,这事对我们的宣传造成太大的影响。”这是张文泊职业生涯中的一个关键点。

 

  通常女星怀孕的宣传新闻对片方来说,是一个值得恶炒的点,但是张文泊立即和制片人交换了意见,告诉制片人怀疑赵薇怀孕了。制片人肯定地说,我们绝对不炒作新闻。于是这个劲爆新闻点被干脆地放弃了。“这是一个正确的选择,很多人会炒作,但是我不接受,你不能伤害艺人。我们在整个宣传过程中,没拿她做过一点新闻,也没有吊媒体的胃口,而是正面回应。 ”张文泊认为有些底线是不能越过的。《锦衣卫》宣传期间,张文泊团队和甄子丹开会,渗透影片中的男色、胸肌等等,最后甄子丹在首映发布会上便说:“影片中有14把刀,第15把刀就是我的胸肌。”媒体事后不少是以这个为新闻点。

 

  评价一般电影票房也能过亿

 

  100分为满分,75分也不过刚刚越过及格线一点,而《锦衣卫》就是这样一部被成功包装了的影片。“影片质量并没有之前呈现的那么好,我们给它过度包装了,它达不到优秀,只是良好的作品,我们把它包装成了优秀,这就是一路在做公关的结果。”张文泊很满意最后的这个结果,这部影片让投资方赚到了钱。《杜拉拉升职记》的成功也是宣传策略的准确,而且中途没有突发事件,非常顺利。

 

  按照该片制片人张一白的想法,影片有三个关键词:时尚、爱情、职场。长达数月的宣传基本都是围绕这三个点来想各种创意。结果和之前计划的几乎一样。

 

  事实上记者在采访中和观影过程中,对《杜拉拉升职记》的评分也仅刚刚高过《锦衣卫》。

 

  客户的无理要求怎么应对

 

  其实张文泊举的这两个成功例子,是因为他非常幸运地遇到了安晓芬和张一白两个懂行的制片人,彼此信任让这两个项目最后成功了,其实因为热钱正在大量流进电影圈,不靠谱的有钱客户也让人头疼,提出的要求无异天方夜谭。

 

  张文泊表示,这些客户并不了解媒体宣传的属性,经常提出无理要求,比如要天天上报纸头条,要上头版,要上新闻联播,觉得有钱就最牛。这种客户一旦遇到状况,就会不再坚持按照你的计划。“一个影片的宣发成本,在媒体宣传上的投入全加在一起最多也就是5%,这个比例的投入,能体现出30%的价值就是相当超值了。 ”

 

  所以张文泊表示,他从来不许诺可以逆转乾坤,顶多是在影片良好的基础上锦上添花。

 

  像冯小刚那么懂行的导演不多

 

  对于铺天盖地的《唐山大地震》,张文泊表示,其实冯小刚的电影是所谓宣传临界点以上的作品,宣传部门只需要把该传递的信息,常规做到位就可以了。“冯小刚的作品和一般电影作品是不同的,他不需要一个特别别出心裁宣传的路子,他只需要稳扎稳打,把需要传递的信息、把素材备齐,做就好了。 ”张文泊称,然后媒体就会追逐着进行采访了。

 

  张文泊表示,《唐山大地震》其实对宣传部门来说,也有他们很为难的地方,那就是不能创新,同时必须保证“冯小刚品牌”,因此很难在宣传上成为经典案例。“冯小刚是个很会想点子的导演,像海报上的32年23秒、新人永远是新人,全是他想出来的,有几个导演能这样,遇到这么懂行的人,你照着做就行了!”张文泊说。

(编辑:)

 

会员评论 (共11条)

2010-7-30 13:46:22

工作需要,无可厚非,再说电影又不是太差,不过观众少不了会有点失望。 不过老冯咋这么油菜啊,强!

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2010-7-26 14:48:52
匿名 0

匿名

就是个跟着有钱人屁股后面混的马仔而已。除了恶炒还会啥呢?

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2010-7-23 17:39:23

炒作有好有坏!

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2010-7-23 14:31:56
匿名 0

匿名

一个小角色被说成大英雄,可笑

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2010-7-23 14:29:50
匿名 0

匿名

此人人品这么差,定难成大气候!

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2010-7-23 14:14:55
匿名 0

匿名

质量质量质量

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2010-7-23 13:27:51

冯小刚电影《天下无贼》就做得挺好,用火车T97,从北京西开到香港九龙。耿老师琢磨出来的主意。宣传这东西,没有最好,只有更好。

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2010-7-23 13:18:40

冯小刚懂,张文泊懂冯小刚懂,所以他们都懂!但是我不懂!

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2010-7-23 12:46:21

文泊好样的,,,文伯加油,,,娃哈哈

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2010-7-23 12:28:11

导演就是来拍好电影的,剩下的交给相关部门就行了!~不要让导演花太多时间在这上面~

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