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团购电影票渐趋流行 影迷说好片方喊亏

2010-10-12 16:02:55 来源:法制晚报 作者:高嘉阳

  时下看电影最实惠的方式是什么?白领们肯定会说:电影票团购!

 

  一般情况下,看一场电影,光电影票往往就得花去60块钱,哪怕赶上周二半价日,也得掏个30元。而一旦参与了团购,往往只需花上二三十元,还附赠爆米花、饮料等。

  记者近日调查发现,这项时尚的消费方式实现了“三赢”:观众低价观影;影院提升人气打响品牌;团购网站赚取点击率的同时,还获得提成。不过,片方却成为最大的“受害者”——票房提成受到巨大影响。

 

  新影联院线宣传负责人王建辉、中国电影产业研究中心主任刘浩东等业内人士指出,电影票团购活动主要是新开影院的临时宣传活动,不会大规模扩张,也就不会引发电影票价的整体下滑。

 

  团购流行

 

  短短一年之间,团购电影票如雨后春笋般地异军突起,似乎为观众杀出了一条省钱的“血路”:你的团购网站42元送两张电影票、两瓶矿泉水、一杯爆米花,那我的就更便宜,40元不仅包括两张电影票,矿泉水也改成可乐,爆米花换成进口的,还送哈根达斯冰激凌球。

 

  各团购网站之间白热化的竞争似乎让电影票价格开始跳水,原本看一场电影大概得花六七十元,而参与团购后,往往花个二三十元即可看场电影。

 

  电影票团购去年就已出现,到了今年,已成为白领们新的购物时尚。

 

  根据糯米网、大众点评网、美团网等知名团购网站往期的团购记录显示,近半年来,北京地区有10余家电影院参与了电影票的团购活动。其中,今年6月Jackie chan耀莱国际影城推出的40元购买超值双人电影票的团购活动受到了消费者们的热捧,共有152165人参与,创下了北京地区团购电影票的纪录。

 

  三方获益

  新建影院为主 借团购活动打响知名度

 

  “如果你仔细观察就会发现,这些参与团购的电影院70%以上都是新建的影院,成熟的影院参与团购活动的少之又少。”新影联院线宣传负责人王建辉接受记者采访时指出。

 

  确实如此。记者梳理近期北京电影票团购活动(如上表所示)发现,王府井横店影视电影城、星美国际影城(世界城店二期)等均是在开业不久就推出了电影票团购活动。

 

  王建辉道出了个中原由:现在随着影院建设的不断加快,影院之间的竞争也越来越激烈。不少新建的影院知名度不高,位置也相对偏僻,所以急需拉动人气,这个时候影院就需要搞一些让利活动来吸引消费者。

 

  新影联·华谊兄弟影院经理曾燕证实了这一说法,她所供职的这家影院今年7月下旬在望京开业,由于地点较偏,所以也非常重视影院品牌的推广,9月8日就推出了电影票团购活动。

 

  网络团购有独特的优势,最大的优势就是网络的开放性,可以让更多的人了解到影院活动的相关信息。此外,参与团购的观众以低廉的价格亲身体验到影院的观影效果和服务,从一定程度上说,有利于口碑的积累。Jackie chan耀莱国际影城、新影联·华谊兄弟影院等均借此一炮而红。

 

  曾燕同时告诉记者,对于影院而言,比起投入硬广告,组织团购电影票活动在成本上要小得多。据其介绍,影院基本上是在低利润或零利润的基础上推广团购活动,甚至有个别影院贴少量的钱协助团购活动的开展,而即便如此,相比硬广告的成本,这点钱不算什么,而传播效果却是显而易见的。

 

  而影院少有重复搞团购活动的,一般一次足矣,对正常电影票的销售不会有太大影响。

 

  白领偏爱团购 “有便宜谁不占?”

 

  观众可以说是电影票团购活动的最大赢家。

 

  “有便宜的谁会买贵的,这种团购电影票的形式会被越来越多的人认可。”电影爱好者葛小姐在接受记者采访时说道。她表示早在今年初自己就关注到了各类团购网站,她发现在这些团购网站上电影票一般都会让利不少。

 

  “我前一阵参加了一个团购活动,40元送两张电影票,两杯可乐,一杯进口爆米花,一个哈根达斯冰激凌球,这样的价格商家几乎是贴钱的。”葛小姐表示,“先不算送的食品,即使赶上周二半价日,两张大片的电影票还得六七十元呢。”

 

  “有便宜谁不占。”葛小姐说,现在她身边的朋友采取这种形式购买电影票的越来越多了,哪有划算的电影票团购活动,大家都会口口相传。

 

  记者近日抽样采访了部分参与电影票团购的消费者,发现他们中的大部分是白领。60%以上参与活动的网友都表示,参加团购比平时去电影院买票要划算得多,以后还会采取这种方式购买电影票。但也有不少网友觉得还是去电影院买票比较好,因为参与团购电影票的影院不固定,还是愿意选择常去的电影院进行观影。

 

  大多业内人士则认为,健康的电影票团购活动对于电影市场的整体发展是非常有好处的。星美国际集团副总裁袁鑫就表示,团购活动低廉的票价会吸引更多的观众走进电影院,在一定程度上有利于观众观影习惯的培养,从长远来看,有利于电影市场的发展。

 

  网站抽服务费 最高5元/套

 

  电影票价格变相跳水,似乎团购网站是最大的幕后推手。但它作为影院和观众之间的“中间人”的同时还扮演了非常重要的角色。

 

  团购网站一般每天只推出一款团购产品,具体到电影票团购,“每日一团”的形式在一定程度上相当于给影院提供了独立的广告页面,是影院品牌推广的一种非常好的形式。

 

  记者采访多位团购网站负责人发现,现在不少影院都看好这一推广形式,以前是网站找影院谈合作,现在是各大影院主动找上门来要求合作。

 

  据悉,团购网站的利润来源主要是服务费。一般根据合作协议,每卖出一套电影票,团购网站可获得0-5元不等的服务费。也就是说,大部分团购网站在赢得点击率的同时也获取了利润。

 

  国内知名团购网站——美团网相关工作人员王琪指出,团购电影票不只是电影院和团购网站之间的双赢,加上受惠的消费者,完全实现了三方赢利。

 

  片方吃亏

  每张收益少一半以上

 

  “为什么受伤的总是我。”这句流行歌词用来形容电影票团购大战中的片方再合适不过。

 

  “不管影院和网站是否借团购电影票拉拢到了人气,但最吃亏的肯定还是我们电影片方。”曾出品过《硬汉》《惊情》《一个人的奥林匹克》等多部影片的慈文电影公司宣传人员韩洁在接受记者采访时说。

 

  华谊兄弟、中影集团等一些片方工作人员也表达了同样的看法。

 

  业内人士表示,一般每部电影都会有一个最低限价(国产片30元左右;进口片15元左右),电影院和团购网站搞活动,不管双方是否贴钱,必定会以最低限价卖出电影票的标准给片方提成。而一部高质量、大制作的影片基本上能卖到六七十元。

  这也相当于片方的票房提成,会因团购活动而锐减至少一半。如下表所示,片方的票房提成因此减少十几块钱。

 

  慈文电影公司、龙传媒等相关负责人均表示,目前电影票团购活动大多是新建影院的行为,且一般一家影院只会做一到两次推广,而同期上映的影片众多,分散了持团购票观影的人群,每部影片片方收入所受影响还在可接受范围之内。

 

  “如果电影票团购将来规模越来越大的话,片方势必会联合起来出台一些应对政策。”龙传媒工作人员刘娜说。

 

  ●算算账

 

  以一部最低限价为15元的大片为例,其票价在正常情况下一般能达60元/张。如果影院作团购活动,基本上相当于以15元/张卖出。

 

  片方的票房分成比例一般介于35%-43%。以最低分成比例计算,片方每张电影票的利润减少了15.75元。

 

  团购前片方分成

  60元/张×35%=21元/张

  团购后片方分成

  15元/张×35%=5.25元/张

  片方收益减少

  21元/张-5.25元/张=15.75元/张

 

(编辑:)

 

 

会员评论 (共3条)

2010-10-12 18:33:05

团购的好处还是很多,只要注意个别欺诈行为就行了。这种方式,对吸引观众,特别是很少进影院看电影的观众,起着很大的作用。

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回复 (0)

2010-10-12 16:22:39

但是便宜后观众增多了啊,否则有些人根本不会进电影院 会不会算账? 不过有一个问题,团购票都有有效期的,如果过了有效期没消费。。那这个钱不就影院完全净赚?

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回复 (1)

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