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好莱坞不搞“一刀切” 片方影院灵活分账

2011-12-1 16:18:49 来源:法制晚报 作者:张婷婷 喻德术


著名的好莱坞标志

 

  张艺谋的新片《金陵十三钗》公映在即,日前,该片投资人张伟平要求将制片方获得的分成比例从43%提高至45%,并提高最低票价,遭到国内八大主流院线联合反对,引起轩然大波。在电影局的调解下,院线方基本满足了张伟平的条件,不过事件目前尚未彻底平息,部分院线至今没有与制片方签订放映合同。


  记者调查发现,其实对比好莱坞,张伟平45%的分成要求并不算过分。制片方在某些大片上映的头几天里,甚至可以拿到高达90%的票房分成。而对于上亿美元的投资来讲,这无疑最大程度地保证了制片方的利益。


  换句话说,在美国,一部电影的首周票房如果是1亿美元,制片方(即投资方和发行方)最高可以拿到9000万美元。而在中国,一部电影的首周票房如果是1亿元人民币,制片方最高只能拿到4500万元人民币,这还得从张艺谋的《金陵十三钗》开始。


  好莱坞揭秘


  合作步骤:影院排片被立法


  华纳兄弟影业北美发行公司总裁丹尼尔·弗里曼曾撰文披露过电影院线发行的主要流程,其中对于制片方与电影院之间的合作进行了详细的介绍。


  据弗里曼介绍,美国制片方一般在影片上映前一至三周内为影院试映影片,有的大片甚至会在上映前几个月就举行试映。大多数观影的都是影院的影片登记人员(负责排片、评估等),也有一些广告商和运营商。


  在影片试映之后,制片方就会与院线联系,并且制定这一时期的必要固定开支、分成比例,以及上映的银幕数和时间。


  在好莱坞,环球影业、索尼影业、华纳影业以及福克斯等都是在此时与影院进行沟通协商,而正式上映后不会再次进行协商。


  事实上,这种一次性沟通的方式对影院来说极具风险。“如果影片上映效果未达到预期,影院将会面临极大损失。”美国布里斯坦恩·格雷娱乐公司财务总监史蒂夫·E·布莱姆接受记者采访时说,“如今米高梅、迪士尼以及派拉蒙都会在影片放映完成之后再次与影院沟通。”


  双方通过协商达成共识之后,影院经理会将院线纳入管理系统,对电影的观影人数、影院的票房收入进行监控。发行公司则会雇用调查公司,公开或不公开地到电影院检查。不仅如此,影院还会在每周对电影的票房收入进行预估,会分析上一周电影的表现,并且制定下周电影的宣传计划。


  据了解,美国各州早已制定了关于电影院如何放映电影的法律,一些州规定,电影在试映前不得被登记排片。


  合作方式:片方院线对半分账


  根据弗里曼的经验,在美国,制片方与电影院的合作方式一般有三种:议定保底价、一口价以及分成。(见下表)“当电影开始在院线上映(一般是28天后),影院会支付给发行商一定的票房收入分成,这一分成主要是根据影院与制片方在上映前所协商的合同内容,而协商的依据则是对影片票房吸引力的评估以及制片方的大小。”弗里曼在文中写道。


  也就是说,在好莱坞,像派拉蒙、华纳这样的大公司肯定要比一般的制片方更具优势。而这一部分通常被称为“片租”(film rental)。


  一般而言,“片租”通常会根据制片方的情况,先从票房收入中减去双方认定的必要固定开支,而这项开支的主要依据是电影院的条件,如设施、座位数等。或是采用保底的分成方式,制片方直接拿走票房收入的一定比例。


  一般来说,制片方的平均收入将占到上映时期整个票房收入的50%,影院则将获得剩下的一半。


  合作方式 制片方收入与票房关系议定保底价

  双方会先行议定电影院应向制片方支付的费用,为固定收入,与票房无关一口价 整个上映期间票房的固定比例分成 减去固定开支之后,在上映不同时期根据不同比例分成


  保护片方:强片烂片分成各有算法


  “分成比例是制片方与影院最经常争论的问题。”美国全国电影业主协会成员、国家娱乐公司 (National A-musements)总裁莎莉·E·瑞德斯通接受记者采访时表示,在美国,最常见的初始分成比例是90%比10%。


  据瑞德斯通介绍,这个算法需要制片方与影院先行沟通好影院的必要固定开支,在计算时将其扣除。但是也有使用条件,如果这种分成算法的所得比同样票房下的保底算法(即无需扣除任何开支)——分到60%的所得要多,方可采取。


  “这么做的主要目的是保证如果影片是一部票房强片,则制片方可以获利更多;而保底算法则是为了在影片很糟糕时保护制片方。”瑞德斯通说。


  保护影院:上映越久分得越多


  在分成的合作方式中,制片方与影院的分成比例并不是一成不变的,而是根据电影的上映情况随时调整。


  瑞德斯通坦言,90%比10%的分成比例只用于影片刚刚上映的前三周,除非碰上了《阿凡达》或是《变形金刚》这样的超高额票房影片,才有可能延续得更久。


  “一般观众会选择在首映周或是第二周观看影片,这通常会有一个较大的票房滑落。如刚上映的《暮光之城4(上)》,第二周它的票房滑落高达70%。如果接下来票房仍然滑落得厉害,还持续使用 90%比10%的比例,影院肯定会损失惨重。”他说。


  瑞德斯通介绍,票房快速滑落时,90%比10%的分成比例就不再被使用,而以60%比40%取代,到了第七、八周,这个比例将变为65%比35%,“这也是影院偏爱大制作的原因,因为放映时间长,所能获得的利益也多,而且对制片方而言也是有益的。”


  中国电影问诊


  投资方风险大 听天由命一亏再亏


  据记者从业内获悉,目前每部中国电影的票房,5%要上交给国家作为电影专项资金(电影基金),3.3%用来缴税,制片方拿走43%,剩下的48.7%归院线所有。


  制片方所得的43%,除了要用来回收投资,还得用来支付拷贝费用、宣传费用和发行费用。其中发行费用是很大的一笔钱,一般为票房的5%。


  也就是说,如果制片方只拿43%的票房分成,除去发行费用,最终拿到手里的钱连四成都不到。而按照张伟平的要求将制片方的分成比例提至45%以后,除去发行费用,制片方刚好可以拿到40%。制片方每投资一元钱,票房必须达到2.5元才能刚刚回本。


  照此计算,如果只算票房,《金陵十三钗》投资6亿,票房要达到15亿才能回本,张伟平的压力之大可想而知。对比美国的情况,他要求将分成比例从43%提升至45%,其实并不过分。


  而目前国内这种票房分成的方式中,投资人的钱一旦投出去了,经常只能听天由命。如果一而再,再而三地亏,势必打击投资人的积极性,对整个电影业的发展有害无益。


  房租太贵 影院挣钱“不容易”


  从表面上看,要保证投资人的利益,影院似乎应该“让利”,少赚一点,以保证整个产业的良性循环。而实际上,国内影院过得并不容易,因为高房租直接削减了它们的利润空间。


  以《金陵十三钗》为例,每100元钱的票房,制片方拿走45元,剩下的55元中,有5元要上交给国家作为电影基金、3.3元用来缴税、7元付给院线,影院最终能拿到手的只剩39.7元。


  而目前国内一线城市影院的房租居高不下,大约占票房的20%——2002年时才5%,加上约占票房10%的人员工资,也就是说,影院剩下的39.7元票房中,大约还有30元要被抽走,只剩下不足10元。而这10元钱还要用来支付设备、维修和水电费用,到最后能剩下的利润已经微乎其微。


  相比之下,美国影院的房租约占票房的5%,同时不用交5%的电影基金,单是这两项,美国影院的利润就高出国内约20个百分点。


  谈及最近和张伟平之间的斗智斗勇,中影星美、万达、上海联合等不少院线的负责人在接受记者采访时都表示,这不是因为影院太贪,而是因为目前影院的日子也不容易。“我们要让出这两个百分点,差不多就只能指着饮料和爆米花去挣钱了。”一名院线经理说。


  知名投资人、北京盛世华锐投资有限公司总经理高军在接受记者采访时直言,好莱坞灵活的票房分成方式最大程度地保证了投资人的利益,让他们“心里有底”;而只要影片上映的时间长,影院也能获得相当多的利益,这才形成了一个良性循环。

(编辑:边界)

 

会员评论 (共12条)

2011-12-13 15:52:37
匿名 0

匿名

看到最后,最应该让步的是政府,苛捐杂税猛于虎。

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2011-12-7 18:57:51

本来应该是渠道为王的院线,却被电影局的行政调控给卖了

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2011-12-6 10:51:30

别把美国想成天堂行吗?美国那个帐算得才细呢,3D眼镜谁付钱都得争执一番的

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2011-12-3 8:19:16

中国电影的票价真的是小贵啊,难道就不能统一票价吗?

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2011-12-2 9:05:23

中国的土地值钱啊,老百姓买不起房子,连电影都他妈看不起,这是一个什么样的国家。

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2011-12-2 0:01:27

据记者从业内获悉,目前每部中国电影的票房,5%要上交给国家作为电影专项资金(电影基金),3.3%用来缴税,制片方拿走43%,剩下的48.7%归院线所有。 以《金陵十三钗》为例,每100元钱的票房,制片方拿走45元,剩下的55元中,有5元要上交给国家作为电影基金、3.3元用来缴税、7元付给院线,影院最终能拿到手的只剩39.7元。 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 这个计算比例貌似有问题。现在是先扣除5%的电影基金和3.3%的税之后,剩下的钱再做45:55的分账。

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2011-12-1 17:12:54
匿名 0

匿名

在天朝想要赶一件赚钱的事情都是很不容易的,这不是光立法和制度就能解决的事情。

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2011-12-1 16:49:42

SB,中国又不是好莱屋,有可比性????????????要访问,也是先问比较相近的港台做法,美国的做法,肯定在单纯的分帐比率之外,还有很复杂的背景跟配套条件的,没你这篇枪文所叙述的那么单纯

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