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您当前的位置:新闻>>影院经理:团购是不得已,卖品最高收益达票房40%

影院经理:团购是不得已,卖品最高收益达票房40%

2013-9-3 11:51:01 来源:Mtime时光网 作者:哈麦

新建影院猛增,影院之间竞争加剧,影院经理更重视卖品经营

 

  时光网讯 中国影院市场,一半喜一半忧。银幕数以平均每天12.5块的速度增长,但是,平均上座率却在逐年下降。新建影院增多,竞争随之加剧,这当然有利于观众,但是对影院经理们来说,如何在新形势下让自家影院保持不败,确实是件伤脑筋的事。面对当下形式,几乎所有影院经理都持相同的观点——团购,是迫不得已;利润,要从周边卖品中挖掘。

 

  ·影院竞争加剧,高利润卖品被重视

 

  目前,影院的利润主要来自两大块——票房分成和卖品收入。按当前规则,影院一般能拿到55%-57%的票房分成(不包括偷票房等黑色进账),这几乎是一个定值,因为每个影院每天都排相同的影片。要对比,也只是在座位数和上座率上有差别。实际上,影院之间最大的不同在于,周边产品卖得怎么样。

 

  所谓电影院周边收入,即指电影玩具、爆米花、可乐、书店、咖啡厅等的经营收入,其利润率远远高于来自放电影的直接收入。原因在于,电影院有人工成本、电费、机器损耗等多种运营成本,而卖品(尤其是爆米花、可乐,据称林润率在70%-90%),大都成本低廉,售价奇高,利润惊人。

 

  ·团购是不得已,影院捆绑销售盈利

 

  记者此前采访过全国多家影院的经理,得到的一致答案是——卖品确实是影院的一大利润源,而且在竞争日趋激烈的当下,这个部分的经营越来越重要。目前,各家影院在卖品上的收益各不相同,其中经营最好的影院,卖品收益能占到票房收益的40%以上(即如果影院年票房1000万,周边收益就是400万);最差的,在15%左右,还有很大的可增长空间。

 

  国外的情况如何呢?早前有调查数据显示,在美国,周边卖品能为影院贡献70%以上的利润。中美影院差距为何如此明显?被问及原因,多数人表示,和电影票一样,影院玩具、食品等都卖得太贵,在一部分观众的消费能力之外。倒是一直很红火的团购帮了忙(使全国平均票价保持在35元左右),让影院的上座率增加不少。

 

  不过,几乎所有受访的影院经理都表示,并不支持团购,这是一个不健康的发展模式,只是竞争加剧,目前影院不得不通过竞价来保持竞争力,导致诸多影院卷入团购大战。在不得已的同时,影院也有自己的经营策略,比如,你便宜买票,我就给你的团购票里打包一份可乐爆米花,所谓捆绑销售,影院从中获利。

(编辑:哈麦)

 

 

会员评论 (共10条)

2013-9-6 14:12:11

这都是必然经受的发展阶段

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2013-9-3 20:42:08

在中国干什么都是一哄而上,大家扎堆开影院结果都不赚钱,中国影院增速实在太快了,而且结构部合理,大城市过剩,中小城市缺失。

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2013-9-3 19:43:31

直接降价不就可以了,团购还得让团购网赚一笔

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2013-9-3 17:33:39

按当前规则,影院一般能拿到55%-57%的票房分成(不包括偷票房等黑色进账)。。。。噗,虽然是事实但也别拿到台面上说啊,小编好坏。。。

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2013-9-3 15:59:46

不支持团购可以不设置团购啊。不过除非你底子厚,否则你就收拾收拾关门吧~

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2013-9-3 15:05:18

我看了近百场,基本团购!阿凡达花了我300,我可以看十场了!说到底,贵!

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2013-9-3 14:54:30

团购说白了就是降价,哪个商家希望降价……

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2013-9-3 14:10:04

贵就一个字

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2013-9-3 13:33:49

还不是因为贵

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2013-9-3 12:55:40

天朝一张imax票都在上百元上下,普通也有几十大洋,去看过那么多,还从没见人掏钱的

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