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不任性,才有钱

听“产品经理”聊聊电影圈的那些事

2015-02-02 18:23:55 来源:Mtime时光网

电影圈最火热的新名词“产品经理”,原来就是首席“大管家”,要有责任心+感情+审美趣味。
       

网易?伯乐电影沙龙第一期

时光网讯 2014年,电影市场的激烈厮杀令人叹为观止,而其中几部电影更被誉为“现象级电影”。《匆匆那年》以4000万的投资斩获了近6亿的票房,《十万个冷笑话》打破了中国原创动画电影难卖的票房瓶颈,截至目前已取得1.18亿的好成绩。在这两部成功影片的背后,则出现了一个对于电影圈还尚属新鲜的名词——“产品经理”。

       本期沙龙邀请到《匆匆那年》的导演张一白、《十万个冷笑话》的制片人陈洪伟,以及千和影业总裁白雪琨和网易云音乐主编丁博,与伯乐营销CEO张文伯一起聊聊“产品经理对于中国电影的价值”。到底什么是产品经理?产品经理应该具备哪些素质?大数据与试映调研的未来发展趋势如何?产品经理又该如何把握好市场方向,满足观影人群的“消费痛点”?

张文伯、张一白、陈洪伟、白雪琨、丁博。

责任心+感情+审美趣味 产品经理是首席“大管家”

       在TMT领域曾大行其道的名词——“产品经理”,对于电影行业而言还是较为新鲜的说法。许多互联网大佬都愿意把自己包装成产品经理,在电影业内也有许多导演和制片人被公认为具有产品经理的气质。而在丁博看来,“产品经理”这个概念似乎被“神化”了,他认为产品经理其实可以看作是“首席大管家”,需要注意产品运营的各个方面,也要对自己的想法有所认知,并对市场的反馈及时进行调整。而最重要的一点则是,要敢于负责任,成功时享有盛誉,失败时要勇于承担。

       无独有偶,张一白也表示责任心是产品经理的必要素质,不仅要对创作本身、项目所有参与者还有市场和观众都负起责任,更要有深厚的感情和极高的美学趣味。

       谈到以4000万投资斩获6亿票房的《匆匆那年》,张一白坦言,“对我来说,是拍了两部电影。一个是作为作品的电影,一个是作为产品的电影。”因此,在拍摄《匆匆那年》时,无论从选角、拍摄再到电影的宣传营销和发行,张一白都密切关注,全盘掌握。白雪琨则幽默表示,“电影的产品经理是‘资深鲜肉’,出道很早,保鲜很好,因此才能将文化产品和娱乐产品恰到好处地结合在一起。”

跟风不是问题 盲目跟风是大问题

       张一白在接受记者采访时,总会被问到一个问题,“为什么《匆匆那年》的版权早就拿到手了却一直没拍?”张一白表示,买《匆匆那年》的版权是源自冲动,被一个好故事所打动,而当时《致青春》等怀旧青春片蜂拥而至,所以才几度打消了拍摄的念头。

      张文伯表示,一个成熟的电影市场,都会有着成熟的电影类型,正是有成功的类型片,被现在的消费者认可了,才更有获得成功的可能性,同时,还要把握好品味和品牌的概念,在品味下做品牌才是核心竞争力。

       陈洪伟也表示,跟风不是问题,盲目跟风才是大问题。跟着趋势走并没有错,但要评估好市场方向。他还笑称,其实大家的心态和农民伯伯一样,今年大白菜卖得好,明年大家都一窝蜂的种大白菜,结果满盘皆输。他以《十万个冷笑话》为例,坦言《十冷》作为特殊的电影类型,几乎无法参考之前的案例,他在创作部分给予了导演很大的自由,理解导演而不是干涉导演,抓牢方向和整体走势,但具体环节还是要各自发挥到极致。

张文伯、张一白、陈洪伟。

大数据不是塔罗牌 试映调研将成未来趋势

       2014年,大数据在电影行业内越来越广泛地被提及。张一白表示,“在谈到大数据时,不能以特别肤浅和幸灾乐祸的态度侃侃而谈,因为在未来,大数据这个东西是我们谁也离不开的,并且绝不能把大数据看成是算命的或是塔罗牌。” 

       陈洪伟表示,这一从好莱坞兴起的“试映调研”,是面对市场的重要营销策略。一般会制作标准的调研问卷并采集回答。假设一部电影分为“非常喜欢、喜欢、一般、不喜欢”四个选项,非常喜欢占20%,喜欢占40%,结果看似令人振奋,但其实是有均值调查的,“非常喜欢”的均值应该占到35%,超过这一数值的才是好的作品,反之则没有及格。

       根据电影数据调研公司凡影的调研显示,25岁及以上的女性是目前观影的主要人群,占消费人群的三分之二。陈洪伟赞同凡影的调研结论,同时也表示“主力观影人群是动态的,不断下沉,观众的口味和需求也在不断增加。”张一白则直言“未来的观众会呈现两种状态:一个是更成熟的观影人群,一个是更幼稚的观影人群。”白雪琨也表示,“新起步的一些公司都会选择投资一些商业片,既要把握住娱乐营销的角度,又要有互联网思维,受众群体也都是20岁左右的常态人群,不能特别任性,要顺势而为。”

需求池理论:满足消费痛点 

       如何让消费人群自愿帮一个产品打广告,进行二次传播?张文伯提出,“每个产品,想要获得消费者的忠诚度,是要满足一个痛点的。一旦满足这种‘消费痛点’,消费人群会成为一个很好的传播者。”丁博也表示,他和团队在挖掘创意时,会假设有一个称为“需求池”的池子,看哪个需求是最先浮到水面的?而最先浮出水面的需求也恰恰是张文伯提到的“消费痛点”。丁博还坦言,“不应该是让你的用户满意你,而是要让你的用户需要你”。

       而这种“需要”也建立在找对自己的受众群体。张一白表示,“所有的产品都要找到自己的消费者。作为电影而言,找观众并不意味着迎合观众,没有一个电影是找不到自己的观众的,即使是艺术片,也要把它的观众找来。不要因为电影没人看就骂观众,更不能道德绑架。”这一观点也得到张文伯的认同,并表示“最近在看《谷歌模式》这本书,其中提到谷歌公司的价值观,最核心的就是以使用者为先。”

   编辑:隐饮

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