网站地图
首页
电影
新闻
新片
热映
排行榜
影评
专题
电影查询
电视
新闻
新剧
热播
排行榜
电视剧查询
人物
新闻
八卦
人物访谈
排行榜
视频
图片
博客
电影电视
明星时尚
文化生活
相册
会员
群组
我的同城
活动
热门话题
群组分类
群组人气榜
游戏
问答游戏
图片评分
电影院
北京影讯
上海影讯
广州影讯
深圳影讯
成都影讯

后票补时代看完电影买周边

“请带一件《星战》限量版充电宝”

2015-12-15 11:11:33 来源:36氪

票务之争后,传统电影玩家们聚在一起要讨论的,正是整个电影产业链的另一个价值增长点:衍生品市场。

《星战》周边产品-充电宝

  前几天,全国电影票房收入破了 400 亿大关了,这个数字美团创始人王兴其实在半年前的北京国际电影节上预测过。不难想到,除了电影消费人群的年轻化,高增长跟猫眼们的 9 块 9 模式也有着密不可分的关系。

  烧钱火攻之下的市场看来红火,但电影产业链上的其它角色——片方、院线和影城,却对电影的未来商业模式存有深深的隐忧。如果不是参加时光网的衍生品发布大会,我很难如此近距离了解他们的想法。

  关于这个问题,产业老大万达院线的 CEO 曾茂军想得显然更清楚——补贴深深伤害的正是院线的会员体系。“在电商大规模贴补的情况下,下一步就会发生滴滴快的的故事。去年电商主要贴补在上游片方,今年主要贴补在影城,今年已经很少有片方的贴补了,实际上很多电商的补贴资金很多正是来自于片方,一个片子 3 到 6 千万,最多的有过亿的。但问题在于,如果有一天电商们不再补贴了,而我们的片方影院也消失了自己的营销能力、又没有自己的会员体系,那我们就变成了放映员。”

  票务之争后,传统电影玩家们聚在一起要讨论的,正是整个电影产业链的另一个价值增长点:衍生品市场。这块蛋糕,电商们显然也想切,但传统玩家们已经提高了警惕。“在衍生品上我们想想怎么可以先发制人先做一些准备,不至于像当初电影票这么被动。” 大地传播集团影管公司总经理于欣如是说。

  然而,衍生品从拿 IP 授权、产品设计研发,再到生产、销售是个很长的链条,没有伙伴很难快速转起来。这次活动的牵头方时光网很有意愿,也正在尝试扮演好电影衍生品产业链整合者的角色。虽然,这个产业还算不是个产业。

  这家电影社区网站最早从影讯做起,至今已有 10年 的历史,虽然在国内最早(2007) 涉足在线票务业务,但起了大早,赶了晚集,不适应、也不喜欢电商们打价格战的游戏。除了台上的大佬,这次参会的还有台下来自全国的 800 多位院线经理,时光网希望有更多的伙伴一起做这件事。过去的 18 个月里,这个团队一直在集中全力搭建这个链条,并且还真拿出了第一批像样的产品。


图为功夫熊猫 3 的家居鞋子

  一直以来,工业设计不过关一直都是衍生品市场打不开的重要原因之一。时光网已经逐渐攒齐了一支自有的衍生品设计师团队,不过,团队背景目前他们不想透露。不得不说,这个团队非常能干——已经拿下了《星球大战:原力觉醒》?《魔兽世界》《功夫熊猫3》等多部大片的 IP 衍生品独家授权。
 
  除了这些国外大片,乐视、万达、UME 等都将与时光网在 IP 上深度合作。而且,时光网专门推出了一个面向电影产业链上 B 端用户的 App,即Mtime Pro 版本。除了提供实时的票房、排片数据,院线可以查看与友商之间的排名,也能查看自家旗下各个影城的排名。更重要的是,在这个 Pro 版本里,B 端用户可以直接采购在售的衍生品,时光网在全国建立了四个大仓储中心来调配供给。



  现在《星战7》的衍生品此前已经在时光网 App 的电商版块上线,《功夫熊猫 3》(将于 1月29号上映)的衍生品也已经在新上线的 Pro 版 App 中的 B2B 商城上线。毕竟,在电影预热过程中,衍生品也是重要的曝光载体。在影院,如果错过了预热期,50%的消费用户也就流失了。

  其实,中国现在的衍生品市场有些像 70年 代的美国。当时,市面上也有不少的电影周边,但绝大部分都没有太大销量。直至 1977年乔治·卢卡斯的《星球大战》上映,才开启了电影周边的新境界。如今,《星战》系列的周边产品收益超过了 270 亿美元,其中游戏 30 亿,图书 18 亿,而其电影本身的票房仅仅占到总收益 1/3。

  如果按中美社会发展阶段来看,未来衍生品市场必会取代票房成为营收的主力。不过,淘宝爆款是摆在行业人面前非常现实的问题,时光网也考虑到了这点,除了收藏级模玩价格略高外,其它大众消费品性价比完胜淘宝款。

  当然,不是所有的 IP 皆适合开发衍生品,如乐视影业副总裁黄紫燕所说,“主要有三类 IP 适合开发为衍生品,一是《大圣归来》这种人物形象极鲜明的,二是《小时代》这种粉丝群族很明确的,三是受众基础广泛的网生内容,如《万万》”。

  做衍生品本质是个力图商业化的过程,时光网需要尽可能服务最多的用户。按照用户跟 IP 关系的冷热,他们把用户主要划分为硬核用户和普通用户,分别满足收藏和 lifestyle 两种属性,主要包括收藏级模玩,玩具、数码、家居服饰四大品类。

  随便用脚指头想了想,《魔兽世界》想必是同时满足以上三个条件的大 IP 了,单单在中国就有 1400 万玩家。以《魔兽》为例,时光网的设计师现场为我们拆解了该影片的衍生品研发设计思路。

  一条大原则就是,电影衍生品的设计在整个链条中要无比前置位,即在内容生产阶段就得开始了。产品的造型、交互应该尽可能让用户联想到故事的经典场景、情节。(由于《魔兽》16年 上映,故舰图暂不方便展示)

  具体来说,前期设计师需要开发图库,提炼出电影中主流的颜色、元素、字体,出线稿和 CG 版不同的角色,以满足不同类产品的分类。就拿《魔兽》来说,故事中分联盟和部落两大对阵,联盟一方就以象征高贵的蓝、金色为主,部落一方则主打暗黑、粗犷色调。由于《魔兽》拥有四分之一的女性玩家,因此会有很多吸引女性的时尚用品。此外,还有系列萌版作品...

  对大部分 IP 而言,1:1 模玩毕竟是小众市场。要想入侵广大路人,还是在粉丝衍生品和时尚品之间找到平衡。时下里,时尚大牌和 IP 的互动已经越来越频繁,多金的周大福推出了 Hello Kitty 限量款,LV 亲自为初音未来设计套装,乔丹为樱木花道设计的跑鞋一上市便广受追捧。在服饰箱包这个品类上,时光网选择的合作伙伴是小 it,一方面是考虑到其价比符合年轻用户的消费能力,另一方面街头风也符合用户调性。

  把衍生品变成电影的新增长点,是整个电影行业都要思考的问题。拿万达来说,今年8月29号他们正式提出了 “会员 +” 的发展策略。明年年 底至少会开 100 家电影衍生品的旗舰店,很多产品会授权时光网来做,也会有我们自己的衍生品店。我认为未来的消费是个性化和场景化的消费,如果我们抓住了这两点,就有可能做得比过去好。同样的,大地传媒也已经确定了电影 + 创意餐饮、电影 + 创意零售、电影 + 创意互联网这样的策略。

  产业才刚开始,竞争却已十分激烈,中国少有哪个行业不是这样的。如果这次时光网的原创+正版衍生品解决方案走得顺的话,想必电影产业链上的各路玩家都会大大提振信心。

作者:Chloe   编辑:汀

关注时光网微信

会员评论 (1)

发表

本周热读

1

DC终于凭《神奇女侠》打翻身仗?

首波口碑出炉获好评 影评人称其为DC宇宙最佳

《神奇女侠》首批评论出炉。尽管现在还未解禁烂番茄评分..
2

第70届戛纳开幕式红毯美图来袭!

范冰冰杨紫琼气质惊人 李宇春杨子珊帅气清新

第70届戛纳电影节上的开幕式红毯们,一众女星们争奇斗艳..
3

扎克施奈德因女儿离世退出《正义联盟》

乔斯韦登接管后期制作和补拍 照常11月17日上映

扎克·施奈德导演为应对女儿自杀离世,决定与同为制片人..
4

温子仁发布"海后湄拉"首张定妆照

完美还原漫画形象 绿衣红发性感火辣

温子仁发布海后湄拉剧照,艾梅柏·希尔德完美还原漫画形..
5

《变形金刚5》发全新中文预告

机器恐龙怒吐汽车 大黄蜂"死后复生"超级燃

《变形金刚:最后的骑士》发布全新中字预告片,剪辑紧凑..

查看更多