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哆啦A梦品牌如何做受众群延展?

儿童市场与成人市场两手抓

2015-12-29 10:19:11 来源:动漫产业信息和研究

哆啦A梦它是一个儿童品牌,但靠主题展带动哆啦A梦品牌成人消费市场扩大,并推出哆啦A梦宝宝拓展婴童市场,还跨界合作拓展年轻人市场。
  哆啦A梦它是一个儿童品牌,但是它的主要观众和粉丝却是成年人。所以我们决定对这个品牌做一个转型,要把它的目标受众群往上和往下进行延展。

靠主题展带动哆啦A梦品牌成人消费市场扩大

哆啦A梦100周年展

  开拓成人市场,需要一个引爆点。于是在2012年9月,推出了一个活动,叫做“哆啦A梦诞生前100周年”主题展。

  对于成年观众来讲,很多都是看着哆啦A梦长大的。哆啦A梦代表了他们的童年回忆。2013年4月,在上海新天地又举办了哆啦A梦秘密道具展。这是一个新的尝试。因为在这之前,所有卡通品牌在商场的这样一种活动,都是以免费互动体验的形式出现的。当时第一次尝试在国内跟一家商场合作,做一个收费的主题展。在上海新天地50天的展览时间,有超过100万的观众来到现场,主要是18到35岁的年轻消费人群还有家庭受众,有1000多家媒体主动地报道。我们公司自己设计研发的一些衍生品,在这50天时间里销售额达到1500万元。这让我看到了哆啦A梦这个品牌强大的市场号召力。

  这个展出在上海获得成功之后,我们在其它一线城市,比如广州、北京,也都做了落地巡展。每到一处,我们都会跟当地一个最主流的、地标性的商业地产进行联手。在北京朝阳大悦城的两个月展览时间里,我们的销售额达到2000多万元,这个销售数据非常惊人。在活动时,我们还会短期合作哆啦A梦的主题咖啡店,会推出一系列主题餐饮。这样让粉丝能够在享用品牌食物的同时,也能够进一步体会哆啦A梦的多元文化。

推出哆啦A梦宝宝拓展婴童市场

  靠主题展览在成人受众中做了热点引爆之后,我们的目的达到了一半。儿童品牌市场往上延展到成年人,往下延展到婴童。而婴童市场最终的消费者其实还是成年人。

  在上海孕婴童展的时候,我们就联手合作伙伴,共同推出了哆啦A梦宝宝系列。哆啦A梦宝宝是作为一个独立的子品牌,在进行市场化操作。它在形象上有一些改变,显得更萌一些。我们婴童类的商品,陆陆续续正在推出。围绕着家庭教育方面,哆啦A梦宝宝这个品牌还会推出更多的服务以及产品。

跨界合作拓展年轻人市场

  针对年轻人市场,我们更多是借力打力,跟一些适合年轻人的品牌进行跨界合作。

哆啦A梦与豌豆荚的合作

  2014年,我们跟豌豆荚有个合作,叫“向无聊伸出圆手”,他们使用了哆啦A梦作为代言。“向无聊伸出圆手”,主要是体现豌豆荚手机应用商店的包罗万象。线下活动方面,他们推出了无聊治愈所。豌豆荚把无聊定义成125种的病症。这些病症都是现代人日常生活中比较常见的一些现状。如果遇到这些症状,可以在豌豆荚的无聊治愈所中对症下药,找到需要的应用软件。

  我们还和一个年轻人的品牌阿芙精油合作。他们在线上和线下同步推出一个活动,借助哆啦A梦主题的授权产品,在线上线下进行很好的促销。

  另外,我们跟全家便利店每年都会有一次大促销。全家在促销推广期间,会把整个主题店打造成哆啦A梦主题店面,消费者进到主题店会有进入了一个哆啦A梦世界的感觉。


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作者:朱晓菊   编辑:Ayu

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