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方励为《百鸟朝凤》总结“失败”教训

新浪潮论坛 探索电影营销新玩法

2016-06-15 07:40:04 来源:Mtime时光网

方励为《百鸟朝凤》总结“失败”教训,准备太仓促缺乏物料,做营销就像面对“无米之炊”。“新浪潮论坛”探索电影营销新玩法,线上线下结合与观众充分互动。
       时光网讯 6月14日下午,“新浪潮上影节论坛之互动时代的电影营销新玩法”在上海电影博物馆举行。制片人方励、影联传媒董事总经理讲武生、不空文化CEO铜雀叔叔、卓然影业总经理张进、天下秀CEO李檬、伯乐营销CEO张文伯以及新浪娱乐事业部总经理陈弋弋出席了论坛。

     谈起电影营销,方励为自己的成功案例《百鸟朝凤》总结起“失败教训”,准备太仓促缺乏物料,做营销就像面对“无米之炊”,并认为以后没有物料的电影绝对不能发行。方励直言,“卖电影比做电影更难,营销一个电影所要付出的心力和智慧,是做一个电影的五到十倍。”

方励总结《百鸟朝凤》“失败”教训
缺乏物料 无米之炊如何做营销?

     

方励为《百鸟朝凤》惊人一跪,造就超过八千万票房

方励为《百鸟朝凤》的惊天一跪,造就八千万的票房奇迹,被业界认为是电影营销的成功案例。方励强调“物料”对电影营销非常重要,他在接下《百鸟朝凤》这部电影的时候,片方手上什么物料都没有,下跪其实是走投无路的一个选择。

     方励坦言,“我觉得电影营销比电影制作的难度更大,要付出的心力,包括创意、智慧,是做一个电影的五到十倍,所以我经常建议大家不要轻易投电影,经常动不动看一个电影,拍了就死了,你的点在哪里,未来怎么卖这个电影?”

      对于曾引发众人关注的《百鸟朝凤》,方励认为这个“成功”案例里面其实有很多失败教训,“《百鸟朝凤》真的太难打了,什么都没有。我接下这个项目是因为对吴天明导演的敬仰和对电影的喜爱,但是我们手里什么都没有,完全是个无米之炊。当时我们走投无路,直播是个新鲜事,让我可以跟影城经理喊话,其实是求他们。这个平台给了我们机会。前面的都是铺垫,到后面全部发酵。不过我强调物料,没有物料真的别做发行。” 

     

《百鸟朝凤》的手绘海报,原来是因为没有合适的实拍海报

方励具体讲到,做电影营销一定要思路清晰,提前布局准备物料,“像《百鸟朝凤》就太仓促了,做海报都没有什么剧照,也不能再去补拍,因为小演员都长大了,最后只能做一版手绘海报。《后会无期》就提前很久开始设计,哪些明星什么时候会引起注意力,要有目的地策划,形成体系。

      《百鸟朝凤》方励下跪成为营销热议话题,几位嘉宾在论坛上各抒己见。张进认为艺术片不应该追求市场,而应合力寻找形成另一条路线的可能性,目前还是国内市场不成熟。天下秀CEO李檬认为,当一件事以营销来驱动,就胜者为王败者为寇了,能收回投资就是成功的,方励下跪可以分析,但无法复制。

方励:能否用直播代替跑路演?
营销新玩儿法:线上线下结合

       在论坛上,众位嘉宾聊起电影营销的新玩法,关键在于如何利用互联网平台工具,与观众互动。方励表示,“以前做营销的时候,如果希望电影票房过亿,原则上营销预算不可能低于一千万,这个成本也太高了,所有的广告、落地活动都是钱堆出来的,但是今天有了互联网的平台工具,形式上可以有很多转化。

     

方励有兴趣尝试用直播平台代替路演

方励很有兴趣尝试用直播平台来做线上的路演,“我们每次跑路演,真的要累死人的,每次跑十几个城市下来,累的要脱一层皮。我们用这样传统的笨拙的方式,跟观众去面对面交流,为什么不利用今天已经有的互联网互动手段,未来像直播也好,微博也好,联动起来和观众直接互动,再加上弹幕,一定会玩儿得很丰富。”

      卓然影业总经理张进则认为,线上线下结合,传统动作和新媒体结合,会达到更好的效果,并以电影《老炮儿》为例,“在《老炮儿》宣传期,我们做了一个演唱会。当时做这个演唱会的初衷是因为可以直播,而且会吸引到主流的视频网站来做大流量的直播,一场演唱会甚至可以做到几百万人同时在线观看。现在所有的这些新媒体平台很重要,再把它跟我们传统的动作结合起来,会有放大器的效果。但是我们不能说不做路演了,可能还是要做,只不过我们通过线上多种平台的互动,让这个放大器做到最大的效果。”

       伯乐营销CEO张文伯回忆,2014年微博电影推出贺岁档预售活动,那时微博还不能一键直达购票页面,但他意识到可以利用互联网平台,将营销效果迅速转化。当时《匆匆那年》刚好要发王菲演唱的主题曲,他们就决定把预售二维码放到MV最后,随着这条微博被广泛传播,电影票预售额也随之猛涨。

营销为了炒作烂片?
好片更需要营销 找到懂它爱它的人

       

新浪潮论坛嘉宾合影

在提问环节,不少网友问到关于“烂片”问题——明知道客户找你的是个烂片,你是不是还要接这个单,接了之后,如何应对诸多恶评?对此,天下秀CEO李檬认为接之前很难判断是不是烂片,“大众评价是很多元的。无论是营销者还是观众,都可以以轻松的心态来对待,或欣赏好片或吐槽烂片,都是一种情绪的宣泄。”

      张进则坦言,作为乙方肯定要对甲方的票房负责,在不欺骗大众的情况下,还是要尽量把营销做到最好,“烂片,肯定大家都接过。我接了以后怎么办,首先要对甲方负责任,要对票房负责,我们要以各种方式完成票房的目的。我们在有道德底线,不欺骗观众的情况下,会尽可能使用各种手段。”铜雀叔叔则回答得非常实诚,“首先接不接这个事,如果你缺钱肯定接,不缺肯定不接,这和电影好不好没关系。如果你接了以后,他就是烂片,我们也没办法。”

      在如今的自媒体时代,电影的口碑发酵十分迅速,没有人可以一手盖天欺骗观众。电影的坚实内容是营销内容的基础,而在电影基础上玩出营销新花样,找到电影的有效观众,找到真正爱他的人。正如铜雀叔叔在做《美人鱼》的线上传播时曾说过,“我们做宣传和营销并不是把一件不好的东西、没意思的东西说好,而是找到真正爱他的人,把爱他的原因放大,这是真正的营销。” 

作者:张梦依   编辑:隐饮

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